吊顶之家讯：年关将至，大多数公司都会以感恩答谢的名义，邀请新老客户欢聚一堂，其实质是想利用这样一次年会大搞营销，看似无可厚非，但若组织不当，也许会弄巧成拙，在此，和大家一起分享一下营销年会的几大关键步骤，权当抛砖引玉，希望有更多更好的建议帮到更多更需要的商家！

首先是“邀约”。

很多时候，邀约是一个大难题，因为类似这样的会议一没新意，二没创意，且年年搞，家家搞，如何才能吸引客户的眼球呢？尤其是那些摇摆不定的新客户。除过品牌知名度及影响力以外，还有什么是你的客户所关注的呢？让利、回馈、感恩、客情、真诚是必不可少的元素，还有什么？比如：此次行程有何与众不同的创意？会议流程是否符合人性之根本等等都是邀约成功的根本因素。营销方案再好，客户都不参加有什么用？

其次就是“策划”。

策划什么呢？当然是会议的内容。有人肯定要说：策划比邀约重要，邀约属于策划的范畴。笔者之所以把邀约和策划相提并论，是因为邀约已经关乎到会议的成败，和策划一样重要。那么策划就是通过什么样的方式，把本次会议要素完完全全的传递给顾客，并且获得良好的效果。这个动作是达成销售的辅助环节，是很重要的部分。那么的策划案做的是否与市场切贴，是否能引起客户的共鸣显得举足轻重。

再次才是“营销方案”。

当客户邀约不是问题的时候，你的会议营销才突显重要，这时候围绕“利”字做足文章。很多营销高手，在这方面手到擒来如囊中取物，加之商品不同、行业不同游戏规则就不同，笔者这里就不再赘述。

第四是“执行”。

当万事俱备，就只欠“执行”这阵东风。对此，笔者感慨万千，再周密的策划，再合理的方案，再严谨的管理，但每每会议之时，都会在执行中打折扣。所以，营销年会成与否，执行很重要。让每一位参会的工作人员都了解会议政策几流程，让所有了解会议流程和政策的人通过演练做到分毫不差，这是必要而充分的动作。

最后是“总结”。

这里所说的总结，不是简单的对会议本身的总结，而是延伸到会后跟进、收尾工作。我们都知道，一场会议分为会前、会中、会后三部分。而最重要的时段就是会前的准备工作（其中很大一部分内容都是围绕邀约展开）和会后的跟踪服务。所以，会后的销售不仅仅是锦上添花那么简单，也不仅仅是对此次会议经验教训做总结，而是对与会未成交客户的再次成交的时机，因此，且不可等闲视之。

营销年会是每一个营销公司年终必做的动作，但大有几家欢喜几家忧的境遇。笔者想说：除去以上几点应该特别注意意外，平日里的服务是否优质、真诚；促销是否合理、给力都有着千丝万缕的关系。所以，营销年会不是一个孤立事件，而是特殊时期的正常手段。要想硕果累累，一定要双管齐下，就是平时结合特殊时期，营销结合服务，利润外加回馈等等，是一个企业综合实力的展示。

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