吊顶之家讯：对于现在行业中发展比较快的企业而言，基本上都经历过展会招商这个过程，特别是对发展前期，处于品牌影响力不是很大，品牌知名度不是很高的前提下，展会招商是企业在推广知名度与经销商，在前期往往通过展会招商到非常不错的优质经销商。

展会营销其实和一个大建材市场营销售同样道理，差异化需要有很好的体现，许多经常参加展会的企业会感叹，这年头怎么展会的招商效果感觉没以前那么好了呢？也有人甚至感叹招商在展会中无用武之地。在不同展会中不要一直用一成不变的展会表现方式，包括展会设计、展会主题、展会演出这些都需要在展会中应用有针对性的布置，那样才能在展会中独具一格，引人注目，达到一鸣惊人的效果。当然如果企业已经招商发展很成功的时候，对展会的依赖性就小些了，可以考虑其他招商形式。如果一直不打破展会同质化，那么企业的投入会与收获反比越来越高，招商的效果和实际投入成反比递减效果。

无论哪个行业招商形式都很严峻，每个行业基本上都存在老旧品牌阵容，招商企业在很大程度上老品牌需要维持自己的先入为主的优势，还要防止市场份额被吞并，新企业则需要考虑新颖、或者模仿并超越，这些可以说都需要企业能做到一个非常好的展会营销模式。“展会招商三点式”——卖点、焦点、售点，只有做到这三点，并且应用在展厅的形象设计上。会让展会效果达到意想不到的效果。

焦点：就是一进展会现场，参展的人员第一眼就能被吸引过来。安装中国的消费心里习惯，都是人群跟风严重，所以可以考虑先吸引人气，再考虑营销售，吸引人气的方法很多，比如可以选择现场模特走秀、人体彩绘、艺术表演、二人转、代言人签名等等，只要能在展会中让人吸引过来，达到不同于其他展厅的效果就行。

卖点：就是经销商与普通消费大众关注你，并且买你产品的理由。在通过第一步通过焦点把人群吸引过来，第二步就是想办法把产品或品牌的卖点展示出来了。这个时候就需要在展厅里的设计还有宣传花点心思。把公司的重点产品、拿手好戏展现在人群中，让自己的品牌特色在人群中凸显出来。

售点：就是在经销商最后下定决心的时候临门一脚，让意现场交易成功、交意向定金等。想想经销商为什么要选择你？选择你有什么好处？你说的好处是真的吗？凭什么立即马上就要选择你？只要把这几个问题解决，把这些当做支持、当做自己的优势，给经销商灌输你的思想，一般的经销商不选择你都不行。这就是所谓的最后焦点。

当然，展会招商不是万灵的，展会招商相对来说对于新品牌最为合适，只要经过充分准备，特色化执行出色，及时展会后期跟进，彻底做透、做到卖点、焦点、售点三点，相信一定会在展会中有所斩获，满载而归。

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