吊顶之家讯：问题：我与朋友合伙开了一家小型集成吊顶工厂，我的朋友(股东)是负责产品销售，同时，他也兼职其他厂的销售工作。最近一段时间，销售量一直平稳，没有量的增加。但其销售费用越来越大。我想制定一个科学的营销费用控制制度来规避风险。恳请导师给我指导或建议!谢谢!

答：建议你首先盘点一下自己的销售费用都用在什么地方了，哪些地方投入的费用对销售帮助比较大，哪些地方投入的费用对销售的帮助不大或根本没有帮助，然后再决定取舍，该砍掉的费用立即砍掉，该追加的费用立即追加。

同时要制定一份年度营销计划，其中就包括什么时间要做什么事，需要花多少钱，在什么情况下需要修改该计划。计划一经通过就要严格执行，这样就可以很好的控制销售费用。规范化管理相对来说运营成本较高，如果为了降低运营成本，无法实施规范化管理，再科学的营销费用控制制度也不能有效执行。

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